Ignacio Somalo
Profesor Asociado de e-Commerce en IE Business School

Guillermo de Haro
Profesor de Economía Aplicada, URJC

Iria Rodríguez
Doctoranda y Responsable de Marketing Digital, Universidad de Nebrija

 

El comercio crece de manera imparable en España a pesar de la crisis. Sin embargo, la competencia se vuelve global. La entrada de Amazon en España ha supuesto tensiones estratégicas para las empresas, especialmente relevante para el pequeño comercio sin posibilidad de poner a disposición del consumidor una oferta competitiva.

La teoría del Long Tail, definida por Anderson como aquella donde la demanda de productos minoritarios es mayor que la de superventas, debe ser analizada dada su enorme controversia e implicación en las condiciones competitivas que afectan a los mercados minoristas B2C.

La principal conclusión de la teoría de Anderson es que las reglas tradicionales como las de Pareto (80/20) han quedado obsoletas y propone un cambio radical que no todos pueden soportar, especialmente las pymes.

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