Curso online “Comercio Internacional”

100 horas lectivas

Importe matrícula:

General, 400 euros

Economistas colegiados, 300 euros 

Información e inscripciones:

Escuela de Economía (Secretaría de los cursos)

Telf. 91 559 46 02

Fax. 91 559 29 16

 

Presentación

Este curso permitirá a los alumnos adquirir los conocimientos necesarios relativos al mundo de las Relaciones Internacionales y del Comercio Exterior y lo relativo al Marketing Internacional. Conocerán perfectamente el escenario global de los negocios internacionales y cómo realizar los trámites de los negocios internacionales y cada uno de sus aspectos.

 

Objetivos

– Profundizar en el conocimiento de los aspectos generales del Comercio Exterior.

– Conocer en profundidad el funcionamiento de las Importaciones y de los medios de cobro y de pago comúnmente utilizados para su liquidación.

– Revisar los distintos riesgos genéricos inherentes a esta operativa, así como las coberturas genéricas existentes para su minimización.

Programa

Comercio Internacional

Módulo.- Marketing orientado a la internacionalización empresarial

Unidad.- Visión global del Marketing Internacional
–        La internacionalización
–        Origen y evolución del marketing internacional
–        Orientación al comercio exterior
–        Orientación a la venta en mercados exteriores
–        Aparición de la orientación al Marketing Internacional
–        Estrategia global
–        Estrategias del marketing internacional
–        El futuro del marketing internacional
–        El plan de marketing internacional
–        El Plan de Marketing Internacional y sus etapas
–        El Plan de Marketing Internacional: 1ª Etapa
–        El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª etapa
–        Documentación

Unidad.- Fundamentos del Marketing
–        Concepto de marketing estratégico
–        Fundamentos del marketing
–        Visión histórica del marketing
–        Producto VS Servicio
–        Marketing de servicios: Diferencias
–        Marketing estratégico versus marketing operativo
–        Test – Fundamentos del Marketing
–        Documentación

Unidad.- Segmentación del Mercado. El Mercado Objetivo
–        Mercados y segmentos
–        Influyentes en el consumidor
–        Motivación
–        Segmentación del mercado
–        Tipos de Segmentación
–        Mercado meta
–        Autopráctica – Orientación del marketing
–        Autopráctica – Segmentación
–        Test – Segmentación del Mercado
–        Documentación

Unidad.- El Marketing Mix. Elementos y Estrategias
–        Marketing mix
–        I.- Posicionamiento
–          II.- Posicionamiento
–          ¿Cómo hacer que el cliente piense en mí?
–          Autopráctica – Posicionamiento
–          Autopráctica – mejorar el posicionamiento de una empresa
–        Producto
–          Ciclo de vida del producto
–          Autopráctica – Producto
–        Política de precios
–          Criterios de fijación de los precios
–          Los modelos de fijación de precios
–          Construcción de precios – Punto muerto
–          Construcción de precios mediante márgenes
–          Fijación de los precios en base a la competencia
–          Fijación de precios en función de la demanda
–          Definir un precio para un producto nuevo
–          ¿Cuándo se puede alterar un precio?
–          Autopráctica – Fijación de precios
–        Estrategias de distribución
–        La Franquicia y Cobranding
–        Las 3 Ps del sector servicios
–        Test – Marketing Mix
–        Documentación

Unidad.- El Plan de Marketing
–        Elaboración de un plan de marketing
–        Plan de Marketing
–        Control del plan de marketing
–        Autopráctica – Elaboración del plan de marketing
–        Autopráctica – Puesta en marcha del plan de marketing
–        Autopráctica: Plan de Marketing Estratégico
–        Test – El Plan de Marketing
–        Documentación
Módulo.- Contratación internacional

Unidad.- Comercio exterior
–        Operaciones comerciales genéricas
–        Operaciones comerciales exteriores
–        Aspectos previos a considerar
–        Los regímenes de comercio
–        El Instituto de Comercio Exterior Español
–        Aplicación de los diferentes regímenes
–        Régimen Comercial de Importación
–        Principales participantes en el comercio exterior
–        Organismos oficiales
–        Aduanas
–        Agente de aduanas
–        Documentos comerciales
–        Documentos contractuales
–        El arbitraje internacional
–        Documentos casi contractuales
–        Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial
–        Autopráctica – Contratos
–        Documentos de transporte
–        Documentos de transporte II
–        Documentos de transporte III
–        Transporte terrestre por carretera
–        La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera
–        El cuaderno TIR
–        Transporte terrestre por ferrocarril
–        Transporte Marítimo
–        Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L
–        Conocimiento de Embarque Marítimo – Bill of Lading – B/L II
–        Otra documentación de transporte marítimo
–        Transporte Aéreo
–        Transporte Mixto
–        Autopráctica – Contratos II
–        Detalle del FBL
–        Documentos de seguro
–        Documentos de seguro II
–        Certificado de Seguro de Transporte
–        Documentos de verificación y control
–        Documentos aduaneros
–        Certificado de Origen
–        Certificado de Origen II
–        Documento Único Administrativo (DUA)
–        Parking List
–        Autopráctica – Contratos III
–        Incoterms
–        Incoterm: Grupos o categorías
–        Incoterm: Cuadro resumen
–        Incoterm: Clausulas
–        Test
–        Documentación

Unidad.- Contratos internacionales
–        Principales tipos de contratos internacionales
–        Contrato de compra-venta internacional
–        Compra-venta internacional: Marco Normativo
–        Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato
–        Compra-venta internacional: Objeto del contrato
–        Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales
–        Contrato de franquicia
–        Autopráctica – Contratos franquicia
–        Contratos de transferencia de tecnología
–        Contrato de leasing
–        Contrato de factoring
–        Contratos de intermediación comercial
–        Contratos de intermediación comercial II
–        Autopráctica – Incoterm EXW
–        Contrato de “joint venture”
–        Autopráctica – Joint venture
–        Test
–        Documentación
Módulo.- Riesgos y coberturas genéricas

Unidad.- Riesgos genéricos
–        Introducción
–        Riesgos genéricos
–          Riesgos comerciales
–          Riesgos comerciales II
–          Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero
–        El riesgo País
–          Riesgo político o soberano
–          Riesgo de transferencia o administrativo
–          Índice de Beri
–          Calificación
–          Otras formas de medir el riesgo país
–        El riesgo de cambio
–          Ámbitos
–          Punto de vista empresarial ELIMINAR
–          Financiación: Importaciones y exportaciones
–        El riesgo operacional
–          Consecuencias negativas
–          Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo
–          Riesgo operacional general
–          Riesgo operacional técnico: Normativa
–        Test
–        Documentación

Unidad.- Coberturas genéricas
–        Coberturas genéricas
–        Coberturas genéricas II
–        El Seguro de Crédito a la Exportación – SCE
–          Figuras contratantes
–          Operaciones asegurables
–          Límite de las coberturas
–          El SCE por cuenta del Estado
–          Riesgos asegurables
–          Riesgos básicos y especiales
–          Riesgos básicos: De resolución de contrato
–          Riesgos básicos: De crédito o impago
–          Riesgos básicos: Riesgo político
–          Riesgo básico: Riesgos extraordinarios
–          Riesgos especiales y no asegurables
–          Coste del SCE
–          Autopráctica – SCE
–        CESCE
–          Clases de pólizas
–          Estrategias de cobertura del riesgo de cambio
–          Autopráctica – Seguros para Exportaciones
–        El Seguro de Cambio
–          Seguro de cambio: de importación y de exportación
–          Seguro de Cambio: Ampliación
–          Establecimiento del precio o cambio a futuro
–          Autopráctica – Riesgo de Cambio
–          Cálculo del cambio a futuro de importación
–          Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa
–          Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación
–          Cálculo del cambio a futuro de exportación
–          Cálculo del cambio a futuro de exportación II
–          Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro
–          Riesgos para el intermediario financiero
–          Liquidación del seguro de cambio
–          Cancelación anticipada el seguro de cambio
–          Incumplimiento del seguro de cambio
–          Incumplimiento del seguro de cambio II
–          Incumplimiento del seguro de cambio III
–          Autopráctica – Riesgo de Interés
–        Test
–        Documentación

Unidad.- Riesgos y coberturas en el comercio exterior
–        Operaciones de comercio exterior
–        Conocimientos y consideraciones previas
–        Consideración de los objetivos
–        Consideración del marco político, legal y económico
–        Consideración del marco político, legal y económico II
–        Consideraciones respecto al pago
–        Momento del pago
–        Autopráctica – Obligaciones Contractuales
–        Medios o forma de pago
–        Medios o forma de pago II
–        Medios o forma de pago III
–        Medios o forma de pago IV
–        Medios o forma de pago V
–        Medios o forma de pago VI
–        Autopráctica – Pago en Exportaciones
–        Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior
–          Importaciones: Riesgos
–          Importaciones: Coberturas
–          Exportaciones: Riesgos y Coberturas
–          Autopráctica – Riesgos para el Importador
–        Test
–        Documentación
Módulo.- Medios de cobro y/o pago

Unidad.- Consideraciones previas
–        Consideraciones previas
–        Distintas formas de pago
–        Formas de Pago
–        Formas de Pago II
–        Autopráctica – Formas de Pago
–        Nuevas formas de pago
–        Autopráctica – Pago por anticipado
–        Autopráctica – Cobro documentario
–        Test
–        Documentación

Unidad.- Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales
–        Medios nacionales vs. Medios internacionales
–        Billete de banco
–        Billete de banco II
–        Cheque
–        Cheque II
–        Cheque personal
–        Cheque personal: circuito operativo
–        Cheque personal II
–        Cheque bancario
–        Cheque bancario II
–        Transferencia
–        Transferencia II ELIMINAR
–        Giro, Letra, Pagaré
–        Giro, Letra, Pagaré II
–        Crédito documentario
–        Crédito documentario II
–        Crédito documentario III
–        Participantes en el Crédito documentario
–        Ventajas para los participantes
–        Ventajas para los participantes II
–        Autopráctica – Pago al contado
–        Riesgos para los participantes
–        Autopráctica – Pago al contado II
–        Funciones del banco emisor
–        Funciones del banco avisador
–        Solicitud de emisión
–        Solicitud de emisión II ELIMINAR
–        Proceso de utilización
–        Esquema y secuencia: resumen del procedimiento
–        Autopráctica – Emisión de Cheques
–        Formas de cumplimiento
–        Tratamiento de documentos con discrepancias
–        Clasificación de créditos documentarios
–        Modalidades según el compromiso del banco avisador
–        Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso
–        Modalidades según la forma de cesión
–        Modalidades especiales de crédito documentario
–        Carta de crédito comercial
–        Crédito documentario rotativo
–        Créditos documentarios back to back
–        Crédito documentario de garantía o contingencia
–        Crédito documentario de cláusula roja
–        Crédito documentario de cláusula verde
–        Autopráctica – Créditos documentarios
–        Cesión del Producto del Crédito
–        Autopráctica – Créditos documentarios II
–        Operación Triangular
–        Operación Triangular II
–        Test
–        Documentación

Unidad.- Medios de cobro y/o pago internacionales
–        Medios internacionales
–        Autopráctica – Medios de pago internacionales
–        Orden de pago
–        Orden de pago simple
–        Orden de pago documentaria
–        Orden de pago documentaria II
–        Autopráctica – Orden de pago documentaria
–        Remesa documentaria contra aceptación
–        Remesa documentaria contra pago
–        Autopráctica – Remesa documentaria
–        Autopráctica – Trust receipt
–        Test
–        Documentación

Unidad.- Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado
–        Medios de cobro y/o pago
–        Resumen de riesgos según el medio utilizado
–        Autopráctica – Seguridad de cobro
–        Autopráctica – Remesa simple
–        Autopráctica – Cheque personal
–        Autopráctica – Remesas simples
–        Test
–        Documentación
Módulo.- Financiación de operaciones y garantías internacionales

Unidad.- Financiaciones bancarias del comercio exterior
–        La financiación del comercio exterior
–        Importaciones
–        Financiación de importaciones
–        Autopráctica – Financiación de importaciones
–        Financiación de importaciones a través de entidad financiera
–        Financiación en euros
–        Financiación en divisas
–        Financiación en divisas II
–        Riesgos en la financiación de importaciones
–        Exportaciones
–        Financiación de exportaciones
–        Autopráctica – Financiación de exportaciones
–        Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera
–        Prefinanciación
–        Postfinanciación
–        Financiación en euros
–        Financiación en divisas
–        Financiación en divisas II
–        Autopráctica – Financiación en divisas
–        Riesgos en la financiación de exportaciones
–        Líneas habituales de financiación bancaria
–        Productos y servicios bancarios para el comercio exterior
–        Productos para importaciones
–        El confirming internacional
–        Autopráctica – Confirming Internacional
–        Productos para exportaciones
–        Postfinanciaciones
–        El anticipo de exportaciones
–        Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero
–        Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero
–        Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético
–        Autopráctica – Anticipo de exportaciones
–        Test
–        Documentación

Unidad.- Financiación de exportaciones sin recurso
–        Financiaciones sin recurso
–        Autopráctica – Financiación sin recursos
–        Factoring internacional
–        Forfaiting
–        Forfaiting II
–        Autopráctica – El Forfaiting
–        Autopráctica – El Forfaiting: agentes
–        Factoring de exportación vs. Forfaiting
–        Test
–        Documentación

Unidad.- Crédito oficial a la exportación
–        Modalidades de crédito oficial
–        Modalidades de crédito oficial: características
–        El sistema CARI
–        Fondo de Cooperación para agua y saneamiento FCAS
–        Autopráctica – Concesión de ayudas
–        Autopráctica – Crédito FAD
–        Test
–        Documentación

Unidad.- Garantías bancarias internacionales
–        Garantías bancarias en comercio exterior
–        Formas de la Garantía
–        Autopráctica – Garantías en el Comercio Internacional
–        Reglamentación
–        Niveles de Riesgo
–        Clases
–        Modalidades
–        Autopráctica – Garantías exteriores y nacionales
–        Autopráctica – Tipos de garantías bancarias internacionales
–        Test
–        Documentación

Unidad.- Mercados financieros internacionales
–        Conceptos fundamentales
–        Conceptos fundamentales II
–        Los euromercados
–        Mercado interbancario
–        Los mercados de divisas
–        Clases de mercados de divisas
–        El mercado de divisas en España
–        Las divisas
–        Operaciones en el mercado de divisas
–        Las operaciones de plazo se subdividen en:
–        Las operaciones de plazo se subdividen en: II
–        El tipo de cambio
–        El tipo de cambio al contado Spot
–        El tipo de cambio a plazo Forward
–        El tipo de cambio a plazo Swap
–        Autopráctica – El mercado financiero
–        Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas
–        Opciones sobre divisas
–        Autopráctica – Tipos de mercados financieros
–        Contrato de opciones: tipologías
–        Funciones de cambio
–        Swaps de divisas
–        Swaps de divisas II
–        Autopráctica – La moneda en las operaciones internacionales
–        Test