Curso online “Comunicación persuasiva”

20 horas lectivas

Importe matrícula:

Matrícula general, 325 euros

Matricula colegiados, 250 euros

Información e inscripciones:

Escuela de Economía (Secretaría de los cursos)

Telf. 91 559 46 02

Fax. 91 559 29 16

 

Presentación

La comunicación es esencial en cualquier actividad humana. Por eso, seguramente, la capacidad de comunicación persuasiva, para influir sobre los demás (los clientes, el personal, los demás miembros del equipo, el público, etc.) es una de las características más buscadas en un profesional actualmente.

Este curso especializado en Comunicación Persuasiva está concebido para brindar al participante los conocimientos, las técnicas y las herramientas necesarias para poder influir con efectividad sobre los demás, en cualquier que sea el ámbito de aplicación.

El curso incluye numerosos vídeos de rol play que permiten visualizar situaciones prácticas en las que se analizan las claves de las conductas adecuadas y aquellas que no lo son para la eficacia persuasiva.

Objetivos

– Comprender en qué consiste la comunicación y cuáles son los elementos clave de su eficacia persuasiva.
– Desarrollar habilidades de comunicación persuasiva en la relación con los demás, cualquiera que sea el ámbito de dicha relación.
– Entender las leyes fundamentales que gobiernan nuestra comunicación, y cómo utilizarlas en la práctica para la eficacia persuasiva.
– Dominar las claves del lenguaje no verbal.
– Perder el miedo escénico ante el auditorio.
– Utilizar el lenguaje verbal y no verbal para persuadir en cualquier situación.
– Aprender a planificar y exponer una presentación de éxito.
– Desarrollar las habilidades para optimizar la comunicación con los demás miembros del equipo.
– Comprender e identificar los elementos fundamentales de la negociación de los acuerdos.
– Analizar el origen y causas de los conflictos, así como el impacto interno y externo desde diferentes perspectivas.
– Comprender y aplicar el arte y la ciencia de solucionar problemas de manera conjunta entre las partes negociadoras.

– Aprender a utilizar los elementos clave que permiten ganar un debate o discusión pública.

Programa

UNIDAD 1 – COMUNICACIÓN E INFLUENCIA
– En qué consiste la comunicación
– La comunicación y la influencia

UNIDAD 2 – LA CREDIBILIDAD – ELEMENTO CLAVE
– Importancia del factor credibilidad
– Ganar credibilidad

UNIDAD 3 – ALGUNAS FORMAS DE GANAR CREDIBILIDAD
– Reconocer una debilidad para ganar credibilidad
– La credibilidad de los expertos
– Actividad Blog – Personaje Público
– Actividad Roleplay – Claves de la Comunicación

UNIDAD 4 – EL PAPEL DE LAS EMOCIONES EN LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA
– Papel de las emociones en la comunicación persuasiva
– Persuasión y emociones negativas
– Actividad Roleplay – El factor emocional en la comunicación interna
– Actividad Blog – Publicidad de una marca de Prestigio

UNIDAD 5 – EL EFECTO PERSUASIVO DE LA REPETICIÓN
– Cómo afecta la repetición del mensaje al efecto persuasivo

UNIDAD 6 – LOS ESQUEMAS MENTALES Y LA PERSUASIÓN
– Esquemas y actitudes mentales – Cómo condicionan la receptividad al mensaje
– Nuestras actitudes mentales
– Los esquemas y actitudes mentales

UNIDAD 7 – CAMBIAR LOS ESQUEMAS MENTALES PARA CONSEGUIR LA PERSUASIÓN
– Cambiar los esquemas y actitudes mentales
– Actividad Blog – Esquemas mentales

UNIDAD 8 – LA FORMA DE COMO TOMAMOS NUESTRAS DECISIONES
– La forma como tomamos decisiones
– Derivaciones prácticas para la comunicación persuasiva
– La forma -sistémica o heurística- como tomamos decisiones

UNIDAD 9 – LA PERSUASIÓN Y EL PRINCIPIO DE LA RECIPROCIDAD
– La persuasión y el principio de la reciprocidad
– Principio de la reciprocidad

UNIDAD 10 – LA PERSUASIÓN Y EL PRINCIPIO DE LA SIMPATÍA Y LA SIMILITUD
– Principio de la simpatía
– Principio de la simpatía – La similitud
– Actividad Roleplay – Principios de comunicación persuasiva aplicada en la relación con los clientes

UNIDAD 11 – LA CORDIALIDAD Y LA SIMPATÍA
– Principio de la simpatía – La cordialidad y afición
– Principio de la simpatía enunciados por Dale Carnegie
– Principio de la simpatía – La reciprocidad en el aprecio

UNIDAD 12 – LA IMPORTANCIA DE UNA IMAGEN ATRACTIVA EN LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA
– Principio de la simpatía – imagen atractiva
– Actividad Blog – Principio de la simpatía y la atracción

UNIDAD 13 – LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA Y EL PRINCIPIO DE CONSENSO SOCIAL
– El principio del consenso social
– El uso incorrecto del principio del consenso social
– Actividad Blog – Principio del Consenso Social

UNIDAD 14 – CONTAGIO SOCIAL E INFLUENCIA INTERPERSONAL
– El principio del consenso social – Influencia y modas
– Actividad Roleplay – La Importancia de la Comunicación dentro del Equipo

UNIDAD 15 – LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA Y EL PRINCIPIO DE LA ESCASEZ
– Principio de la escasez

UNIDAD 16 – LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA Y EL PRINCIPIO DE LA COHERENCIA
– Principio de la coherencia
– Actividad Roleplay – Atajos de comunicación heurística

UNIDAD 17 – LAS EXPECTATIVAS Y EL PRINCIPIO DE LA VOLUNTARIEDAD
– Principio de la voluntariedad
– Actividad Blog – Materiales ecológicos

UNIDAD 18 – LA COMUNICACIÓN NO VERBAL
– La comunicación no verbal
– La mirada
– La congruencia vocal
– Los gestos y posturas
– La voz
– La calidad de la voz
– La Com. No Verbal como ventaja competitiva
– Autocontrol
– Combinación de gestos
– Gesto de evaluación
– Desconexión
– Evaluación e interés
– Evaluación decisiva
– Actitud cerrada
– Sinceridad
– Tensión
– Tensión en estado de inferioridad
– Tensión en estado de agresión inminente
– Sujeción de manos en el saludo
– Gestos exagerados
– Gestos de poder
– Piernas cruzadas
– Pierna cruzada en horizontal
– Indiferencia
– Interés
– Descompromiso
– Desafío
– Inseguridad
– Enfrentamiento
– Colaboración
– Distanciamiento
– Actividad Roleplay – Comunicación no Verbal
– Actividad Roleplay- Comunicación No Verbal y estatus de dominación

UNIDAD 19 – CÓMO GANAR UN DEBATE PÚBLICO
– Actividad – La marca de tu vida
– Actividad Roleplay – Cómo Ganar un Debate Público
– Actividad Blog – Publicar tu obra
– Actividad – La Comunicación de Crisis